Estrategia comercial para una empresa de reproducción y mejoramiento genético animal

Abstract

La ganadería es una de las actividades más diseminadas en el medio rural de México, con heterogeneidad en los sistemas de producción, principalmente en los de doble propósito. El objetivo fue diseñar una estrategia de fortalecimiento comercial para una empresa de servicios en reproducción y mejoramiento genético de ganado bovino, a través del análisis de empresa red y su modelo de negocios, para mejorar su posición competitiva y la de sus clientes. El caso de estudio corresponde a una empresa que atiende pequeños ganaderos de doble propósito en la región Norte de Guerrero, México. La información se colectó a través del análisis de la empresa red, por lo que se aplicó una encuesta de línea base analizando el nivel de innovación, la tasa de adopción y las redes de innovación. Se planteó un proyecto de inversión para la evaluación de la estrategia comercial de la empresa. Los principales hallazgos de la investigación indican que los ganaderos son personas mayores de 55 años, índices de innovaciones máximos de 76%, referidas generalmente a la categoría de manejo sanitario y los índices más bajos en la categoría de reproducción; similar a lo que registra la Encuesta Nacional Agropecuaria, donde la técnica de inseminación artificial tiene menos del 5% de adopción a nivel nacional. La agenda para la implementación de la estrategia comercial se formuló utilizando la metodología de la matriz ERIC. La propuesta para la empresa es utilizar la estrategia de diferenciación, es decir, ofertar servicios integrales en las diferentes categorías de innovaciones en la ganadería, esto permite ampliar las actividades clave, generar mayores ingresos e incrementar clientes. El plan de negocios muestra que es factible, rentable y flexible en cuanto a la escala de operación, al tratarse de activos livianos. La empresa a futuro pretende incrementar servicios de ultrasonografía y transferencia de embriones para consolidarse en el mercado a nivel estatal.