Estrategia empresarial en las exportaciones de productos agrícolas mexicanos

Abstract

El objetivo de Ia investigación fue el estudio de las estrategias que las empresas agropecuarias implementan en sus actividades de exportación. Para ello se utilizó una muestra de 22 empresas exportadoras de productos agrícolas y agroindustriales. El estudio se basó en las diferentes etapas que conforman el proceso de exportación, tales como: Ia evaluación de la capacidad exportadora, Ia identificación de las oportunidades de exportaci6n; la selección y forma de entrada; Ia administración del producto, la promoción y negociación dentro de los mercados internacionales. Los resultados demostraron que las características específicas de las estrategias dependen de un grupo de factores externos e internos. El primero se encuentra dentro del medio ambiente internacional, y está formado por elementos económicos ; políticos; sociales y tecnol6gicos; los cuales representan oportunidades específicas de exportaci6n. El segundo está formado por las características financieras, comerciales y productivas de las empresas. Factores internos tales como: el tipo de producto (commodities); el tamaño generalmente pequeño de las empresas agrícolas; Ia estacionalidad de Ia producción; Ia baja capacidad administrativa; y problemas relacionados con Ia disponibilidad y uso de los factores productivos, condicionan el tipo y cantidad de estrategias sea determinado fundamentalmente por lo factores externos.