Propuesta de estrategia de fortalecimiento para la Asociación Ganadera Local Especializada de Ovinocultores del Valle de Tulancingo, Hidalgo

Abstract

Las organizaciones agropecuarias han sido en muchos países el medio para impulsar la productividad y competitividad de los productores; estudiarlas permite comprender su funcionamiento, alcances y retos. En este trabajo se analiza el caso de la Asociación Ganadera Local de Ovinocultores del Valle de Tulancingo, mediante el estudio de su red de valor y se propone una agenda estratégica para la misma. Los problemas detectados fueron de carácter organizativo, comercial y de transparencia. Tiene una cartera de socios en disminución, servicios ofrecidos limitados, prácticas de mejoramiento genético no adoptadas por todos los socios, además de una concentración en ventas. Para dar solución a la problemática se recomienda una estrategia de fortalecimiento que incluya tres componentes: 1] el organizacional, 2] el comercial, y 3] y el de mejora genética. La estrategia debe considerar: 1] la adopción de los siete principios de la cooperación; 2] diversificación de servicios; 3] capacitación técnica y tecnológica; 4] ampliación en los procesos de certificación; 5] propuesta de un modelo de negocios; y 6] diversificación en ventas. Se concluye que la organización ganadera está contribuyendo poco para mejorar la competitividad de sus socios, por lo que requiere adoptar principios organizativos, estrategias comerciales y una propuesta de valor definida.